孟邴交给检察院的自白书。

乌鲁木齐在线讯（记者吴杨 通讯员帕丽旦报道）给提成还是不给提成？从刚开始创业的磕磕绊绊到后来的如鱼得水，医疗代表孟邴慢慢习惯了该行业的“潜规则”；收回扣还是不收回扣？身担医院重责的部分院长没有抵挡住高额回报的诱惑，招标购买医疗器械成为他们坐收渔利的生财妙方。然而事实证明：这种不断升级的医疗潜规则，不仅仅使公平、透明的招标秩序受到了严重干扰，也将一些守不住原则的人拉下了水。

“被告人孟邴（化名）犯行贿罪，免于刑事处罚。”近日，拿到判决书看到这行字后，孟邴百感交集。

2007年3月28日，原昌吉州人民医院院长刘保军因涉嫌受贿罪，被检察机关批准逮捕。就在同一天，身在乌鲁木齐的孟邴，带着自己长达13页、共计五千余字的“自白书”，走进了乌鲁木齐县人民检察院。

“我向检察院、反贪局做如下忏悔、自白”，孟邴以这样的心情，开始讲述自己行贿的整个过程。

在这份“自白书”中，详细记录了孟邴给刘保军等三人行贿的全部经过。其中，除了刘的名字赫然纸上外，还有原昌吉市第二人民医院院长李某、原哈密地区中心人民医院院长楼显明。

从2003年至2004年，在这两年中，身为某电子科技公司经理的孟邴，为推销自己所代理的医疗器械，曾先后给三人以赠送现金的方式行贿达19万元。

2008年7月31日，新市区法院对孟邴行贿一案，作出一审判决：认定孟邴在销售医疗器械时，“曾多次给国家工作人员现金共计19万元，其行为构成行贿罪”，但由于其在“被追诉前，主动交代了其行贿行为”，所以“免予刑事处罚”。

而按照我国刑法的规定，构成行贿罪，将可能被判处五年以下有期徒刑。

除李某另案处理外，刘保军和楼显明均因受贿罪，分别被判处有期徒刑13年和12年……

行业“规矩”的力量

1995年，孟邴从某医学院临床医疗专业毕业，在医院有了短暂的从医经历后，他加入了某医疗器械公司从事市场推广工作。

2001年3月，孟邴开了家专门销售医疗器械的电子科技公司。孟邴以为，只要产品过硬，服务跟得上，再加上努力，公司前景还是非常“乐观”的。直到2001年5月，在参加了公司成立以来第一个招标项目后，孟邴才体会到其中的“学问”。

当时，新疆一家医院要购置一台呼吸机，为了推广自己代理的产品，孟邴不厌其烦地向该院相关负责人介绍产品。甚至在7月的炎炎烈日下，带着员工守候在院长上班必经的路口。功夫不负有心人，三轮竞标结束后，孟邴以最高分中标，但条件是必须另赠送价值5.5万元的医疗器械，同时还要负担2名技师去上海培训的9000元费用。

虽然这笔生意只让公司赚到900元，可毕竟这是凭着孟邴的真诚和产品的优势性能成功的，对此结果，孟邴很高兴。

然而，在之后不断的项目竞标过程中，孟邴的信心动摇了。

2001年9月，另一家医院要采购一台呼吸机。在竞标过程中，尽管公司的产品从质量、性能、价格、知名度上都占有绝对优势，但最后中标的，却是一位医疗器械销售行业中的深谙“规矩”的竞争对手。在孟邴看来，“规矩”就是自己失败的主要原因。为此，孟邴在“自白书”中写了这样一句话“我在感悟！”

在公司接下来的运作中，竞标屡屡失败，孟邴心中充满了疑虑：“次次中标失败，难道真是‘规矩’在作怪吗？”

初次试水“规矩”

2002年6月，孟邴得知某医科大学要购买两台呼吸机，随后就找到了该院院长。

院长看着孟邴脸生，没说太多的话，就把他打发出门。

随后，孟邴又找到了另一位负责人，对方在听了孟邴的介绍后，不屑地表示：“没听说过这个品牌，到招标时再说。”

为了竞标成功，孟邴一番思想斗争后决定用“规矩”做个试探。当他小心地表示，“以成交价的6%（给回扣）行吗？”对方笑笑：“再说